Что предлагает работодатель. «Вы можете зарабатывать от 30 тысяч рублей. Средняя зарплата менеджера по продажам -56 тысяч. Наш лучший менеджер заработал в прошлом месяце 138 тысяч рублей.»

Преимущества-горячие продажи. Клиент видит сайт, на котором представлена цена, предположим, биологически активной добавки для лечения печени. Сайт сделан захватывающе, великолепно, эффекты расписаны так, что ты понимаешь, что после приема этого лекарства твоя печень будет функционировать как у годовалого младенца, который еще не употреблял алкоголь и не дышал всей той гадостью, которая нас окружает. А цена в 780 рублей вообще соблазняет и говорит, заполни форму или нажми кнопку, чтобы тебе перезвонил менеджер. Сделано.

И тут через телефон появляетесь Вы. «Здравствуйте Марья Петровна».

Я опущу этап знакомства с клиентом, где вы выражаете бурную радость от знакомства с Марьей Петровной, 70 летней пенсионеркой из Воронежа, опущу этап выявления потребностей, где Вы выясняете, что за болезнь беспокоит Марью Петровну, затем Вы проводите презентацию этого продукта и упоминаете, что для месячного курса необходимо как минимум 5 упаковок этого Бада- препарата А, всего то: 780 рублей *5= 3900,00 рублей.

«Но я бы предложила Вам, Марья Петровна сразу взять еще препарат B, который вместе с препаратом А дает просто протрясающий эффект. Нужно обязательно принимать вместе. Через месяц Вы забудете, что Вас что-то беспокоило. Это очень выгодное предложение. Я Вам сделаю специальную скидку на препарат B. 5 упаковок препарата Б по цене 650 рублей за упаковку= 3250 рублей. Но Вы заплатите только за три упаковки, то есть всего лишь 1950 рублей. Таким образом весь универсальный курс лечения обойдется вам 5850 рублей. И очень приятная новость, что доставка бесплатно. Это также наш подарок Вам.»

То есть проводя ценовые манипуляции с Марией Петровной Вы пытаетесь сделать аппсейл. Аппсейл – это главное условие вашего работодателя. Одну банку лекарства за 780 рублей Марье Петровне может и вышлют, но она заплатит еще 400 рублей за пересылку одного флакона почтой России. Но без аппсейла Вашей зарплаты не будет. Потому что велик шанс, что Марья Петровна вообще не придет выкупать посылку на почту, а значит убытки по отсылке товара и обратно лягут полностью на продавца.

Да ты что доченька, -ахает Марья Петровна,  которую сейчас хватит или инсульт или инфаркт от ваших цифр. У меня пенсия -11000 руб в месяц. Что же я есть буду, если куплю на такую сумму? А еще коммунальные надо заплатить.

И тут вы начинаете работать со следующим этапом -возражениями. Вам необходимо убедить Марью Петровну, что по сравнению с эффектом который даст великолепный результат не только ее печени но и очистит ее организм от всех сопутствующих заболеваний, такая мелочь, как посидеть месяц на хлебе и воде, так как ни на что другое денег не будет-святое дело, с которым Марья Петровна, как бывшая комсомолка справится аж бегом. Да?

Не буду прогнозировать, удастся ли вам продать Марье Петровне этот набор, этот средний чек, который нужно сделать на покупателе. Подумайте сами.

Но если Вы оформите аппсейл, то есть уболтаете Марью Петровну купить товара на 5850 рублей, то сможете получить 2,0 процента от чека, то есть 110 рублей, при условии оформления продажи. Сколько таких продаж вы сможете сделать за день? За месяц? Для того, чтобы заработать 30000-00 рублей. При условии «уболтать и оформить». А моральный фактор?

По второму варианту оплаты вашей работы Вы сможете получить 5 процентов от стоимости товара, но не менее чека в 3500 рублей и обязательного выкупа товара, то есть если Марья Петровна за время прошедшее с момента вашей продажи до прихода посылки с бадами на почту:

1. Прозреет и поймет, что для ее печени лучше все-таки более-менее нормально питаться, чем курс Бадов.
2. Она проконсультируется с кем-то, кто отговорит ее от «стремной» покупки.

то «плакал» Ваш гонорар за эту работу. «Не выкуп» товара-очень частое явление.

Итак:

Минимум 160 часов в месяц, минимум 20 продаж в день. Выполнение плана, штрафы, опоздал на 10 минут на смену- штраф. не отработал все возражения-штраф, не делаешь апсейлы и кроссейлы – ты нам не нужен. 22 – два дня работаешь по 11 часов в день, час перерыва на обед и два по 15 минут, затем два дня отдыхаешь, или 52 по 9 часов. Опоздал на 10 минут с обеда или на 3 минуты с перерыва-штраф. Постоянно над душой супервайзер, постоянно какие-то придирки, и жутчайшее психологическое напряжение. От того, что пенсионерке Марье Петровне нужно «впаривать» непонятные бады, оттого, что эта работа на дому превращается в ад, оттого, что ты пытаешься заработать, но не можешь. Получается продавать совсем у немногих людей. Которые уже не первый год в этом деле и «собаку» на этом съели.